Est-il encore possible de créer un business en ligne en 2021 ?
J’offre ici 3 idées que je considère pertinentes et que je juge viable si l’exécution est bonne, tout en proposant mon analyse et la stratégie associée.
Vous découvrirez qu’il y a de nombreuses possibilités, tant sur les sujets divers que sur les business models variés.
Un business en ligne sous forme de site / blog, spécialisé dans les liseuses !
Les liseuses sont à la mode.
Vous savez, ce sont ces tablettes qui proposent d’avoir jusqu’à plusieurs bibliothèques au creux de votre main.
Chaque année, vers Noël, les ventes de cet appareil connaissent un pic extraordinaire.
Au-delà de l’aspect pratique de cet objet, il convient très bien à un style de vie minimaliste.
Faisons une petite recherche sur le terme liseuse :
Je vois 4 informations intéressantes :
- Les recherches sont élevées.
- La difficulté en référencement naturel apparaît comme très élevée.
- C’est encore pire sur la partie payante, même s’il y a un coût par clic (CPC) faible.
- Les recherches sont effectivement plus fortes lors de la période des fêtes.
Beaucoup en lisant ces données se disent sûrement : un business en ligne sur ce sujet réclame trop d’investissement pour être rentable…
C’est la différence entre une personne qui ne voit que les problèmes et une autre qui voit les opportunités.
Même si la concurrence semble rude, je suis convaincu :
- Qu’il y a un coup à jouer sur la partie payante car le CPC (coût par clic sur une pub) est vraiment faible, alors que ce sont des appareils onéreux.
- Que sur le plan du SEO, il y a forcément une faille sympa pour drainer naturellement du trafic sans un centime.
Pour la deuxième partie, je vérifie mon hypothèse et en recherchant dans les suggestions… tous les mots-clefs pertinents sont difficilement attaquables.
Sauf… quelques-uns comme celui-ci :
Score de 18 en difficulté, c’est ridiculement bas, surtout pour un trafic mensuel à 720.
L’angle du business en ligne m’apparaît comme évident, un site de comparaison de liseuse.
Avec un mix de SEA (puisque le cpc est faible) et des articles qualitatifs en SEO, le trafic produit est parfaitement monétisable.
Vu l’engouement croissant de ces dernières années pour les liseuses, cela me semble être pertinent.
Le business model de cette entreprise en ligne ?
L’affiliation !
En conseillant les lecteurs sur les modèles des liseuses, il est simple ensuite d’inviter à l’achat via des liens partenaires tout en se rémunérant à la commission.
Un business web d’assistanat de luxe !
Attention, je ne parle pas d’aide bas de gamme, je parle bien de luxe.
La difficulté de ce type de prestation réside dans la disponibilité de celui qui offre le service.
J’imagine déjà la formation d’indépendants sur des fuseaux horaires différents afin d’être capable d’offrir le service h24 tout en conservant un standing élevé.
Le business de l’assistanat souffre d’une mauvaise image, mais les recherches sur le sujet sont toujours présentes et le domaine du luxe n’est que peu présent (malgré une demande existante).
Il est simple de déduire de cette capture d’écran qu’il y a de la place en référencement naturel sur le sujet.
Bien entendu, il faut déduire le nombre de personnes qui font cette recherche car ils proposent des services.
Il ne faut pas confondre les recherches totales de la demande réelle.
Comme toujours dans le luxe, la qualité du service ne fait pas tout. C’est la quantité de services supplémentaires, dédiés à un mode de vie d’élite, qui fait la différence et qui justifie un prix élevé.
Afin d’avoir un référencement naturel (SEO) de qualité, je construirai des études de cas complètes expliquant en quoi mes services font réellement la différence.
D’autant, comme la capture d’écran ci-dessous le montre, que la plupart des sites en première page sur l’assistanat de luxe n’ont pas de backlink… alors que c’est plutôt simple d’en obtenir.
En ciblant une étude de cas par longue-traîne, il serait simple en quelques semaines de drainer la majorité du trafic Google en prenant de belles positions.
Le business model de cette entreprise en ligne ?
Le service !
Un service de luxe avec une disponibilité h24 et un ensemble de prestations adaptées.
Même si des agences sont déjà spécialisées sur ce créneau, elles n’ont pas pris le virage du numérique, s’appuyant sur leurs réseaux habituels (hôtels de luxe etc).
D’autant que c’est une profession habituellement exercée en palace. Pourtant de plus en plus de résidences de luxe sont louées sur AirBnB, ne profitant pas des mêmes services que les plus grands noms de l’hôtellerie française.
Seulement qu’importe votre fortune, vous avez un besoin, vous allez sur Google depuis votre smartphone.
C’est là, grâce au référencement naturel et un peu d’adwords qu’il est possible progressivement de prendre des positions aux acteurs historiques du domaine, tout en construisant un carnet d’adresse.
Pour un positionnement SEO de qualité qui vise les premières pages de Google, lisez notre article : SEO : Comment mettre mon site en première page Google ?
Un business sur le web de vente de leads !
Dans le monde réel, c’est ce que nous appelons un “apporteur d’affaires”.
C’est un intermédiaire qui reçoit une rétribution en fonction de différents critères, simplement en fournissant le contact d’un lead/prospect chaud ou en allant lui-même jusqu’à la vente.
C’est en quelque sorte de l’affiliation 1.0.
Sur le même modèle, je pense qu’une niche encore traditionnelle et peu axée sur l’acquisition numérique serait une cible idéale.
Même s’il y a de la place sur le SEO (ci-dessous un exemple générique de recherche), je pense que pour la partie “revente” des leads, le plus pertinent serait un ensemble de scénarios d’emails en guise de prospection, avec un closing en ligne ou en visio.
Pour la partie “capture” de leads, il faut dans l’idéal construire un site répondant à chacune des questions des internautes sur la verticale ciblée. Un article de blog par question. Au point de récupérer tout le trafic “secondaire” sans faire de l’ombre aux gros poissons (au moins dans un premier temps).
En construisant des lead-magnets pertinents et des formulaires adaptés (RGPD friendly), il devrait être réaliste d’obtenir un flux régulier de leads chauds, revendus automatiquement aux entreprises en quête active de nouveaux clients potentiels.
C’est typiquement le type de business en ligne “quasi” automatique qui est accessible à n’importe quel débutant(e) avisé(e).
Ma conclusion sur le lancement d’un business en ligne en 2021
Les outils sont plus simples que jamais, les consultants et formateurs comme moi de plus en plus accessibles… Donc tout est possible avec la bonne méthodologie.
Avec la bonne stratégie marketing, la partie acquisition et distribution maîtrisée, il est possible de construire de belles entreprises sur le web. Plusieurs d’entres-elles tournent quasi automatiquement selon le modèle.
Nombreux sont celles et ceux qui pensent qu’il est trop tard pour construire un business en ligne en 2021. Pourtant c’est la même histoire chaque année, de nouveaux entrepreneurs construisent.
Il y a toujours de la place pour celles et ceux qui décident de faire le premier pas.
Si l’entrepreneuriat et le business en ligne sont des sujets qui titillent tes neurones…
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