Lors d’un processus de recrutement, il n’est jamais facile de trouver un talent… le candidat qui apportera une vraie plus-value à votre entreprise ! Grâce à l’utilisation du copywriting, vous allez pouvoir attirer de nombreux candidats plus doués les uns que les autres.
Le Copywriting permet de mieux recruter vos candidats
Pour commencer, le copywriting est l’art de convaincre par l’écriture.
L’objectif est de rédiger des textes dans le but d’influencer la décision d’une personne grâce aux mots. Il mettra en avant les avantages que vous offrez et comment ces avantages vont impacter votre cible.
L’efficacité du copywriting est prouvée dans de nombreux domaines tels que le marketing ou la publicité. Les résultats obtenus sont très intéressants, en utilisant les bons mots vous pouvez convaincre n’importe qui de n’importe quoi !
Alors pourquoi se priver d’utiliser le copywriting dans votre processus de recrutement ?
A travers la mise en forme de vos textes, vous pourrez trouver de nouveaux talents qui rentreront parfaitement dans vos critères de sélection . Tout en ayant un coup d’avance sur les autres recruteurs !
Où utiliser le Copywriting dans le processus recrutement ?
L’utilisation du copywriting est possible dans plusieurs étapes du processus de recrutement d’un candidat. Vous pourrez l’exploiter partout où vous écrirez !
Premièrement, vous pourrez optimiser la page dédiée au recrutement sur votre site internet. En tant que professionnel du recrutement, vous le savez sûrement mieux que moi :
Selon l’entreprise et le secteur d’activité, la page dédiée au recrutement peut avoir une grande visibilité. Par exemple avec l’optimisation du référencement naturel, qui vous permettra d’être dans les premiers résultats sur Google lors de l’utilisation de certains mots-clés.
Si vous souhaitez comprendre comment fonctionne le référencement naturel, je vous invite à aller lire dès maintenant cet article : SEO : Comment mettre mon site en première page Google ?
Afin de profiter au maximum de ce trafic, l’utilisation du copywriting est primordiale pour que les candidats postulent à vos offres.
Bien entendu, il sera tout aussi pertinent de l’utiliser lors de vos rédactions d’annonces ou d’emails destinés aux candidats. De plus, ne sous estimez pas LinkedIn.
Maintenant que vous savez où vous pouvez utiliser la puissance du copywriting, il est temps de vous expliquer comment !
Rédiger les meilleures annonces de recrutement grâce au Copywriting
Pour que vos textes soient les plus convaincants possibles, vous devez mettre en place certains procédés de rédaction.
Au fur et à mesure du temps, il sera naturel pour vous de rédiger de cette manière pour améliorer la qualité de vos recrutements !
Familiarisez-vous avec vos cibles pour attirer les meilleurs candidats
Pour rédiger un texte de qualité, la première étape est de définir à qui vous vous adressez.
N’hésitez pas à vous mettre à la place de votre cible. D’après vous, quelles sont les attentes des candidats pour l’un de vos postes ? Définissez ce que vos candidats recherchent et leurs intérêts de postuler à vos côtés.
La création d’un persona est possible afin de mettre en place une segmentation. Eh oui, dans le recrutement un candidat peut être considéré comme un consommateur dans le milieu du marketing !
Écoutez vos cibles ! Généralement les gens disent ce qu’ils aimeraient avoir. A vous d’adapter votre discours aux attentes.
Définir et comprendre les attentes des candidats que vous recherchez sont aujourd’hui des éléments clés pour trouver des talents lors de vos recrutements.
Utilisez un langage simple en étant concis
Utilisez des tournures de phrases courtes et des mots simples. Être concis vous permettra de garder l’attention du lecteur.
N’utilisez pas trop de termes techniques, sauf si vous êtes certains que les candidats ciblés les connaissent. Privilégiez des mots faciles à comprendre qui permettent d’aller droit au but. Quand le candidat parcourt vos annonces, il ne doit pas se poser de questions, évitez donc les tournures de phrases implicites.
Lors de la rédaction, vous devez être vous-même conquis par votre annonce. Si vous étiez à la place du candidat, seriez-vous convaincu de rejoindre votre entreprise ?
Pour capter l’attention du candidat, créez une accroche et un appel à l’action
Il existe différentes manières de construire vos écrits. La formule de rédaction la plus utilisée est la formule AIDA. Qui signifie : Attention, Intérêt, Désir, Action
Vous allez devoir capter l’attention du candidat dès vos premiers mots. Heureusement, vous savez ce que les candidats recherchent grâce à vos recherches précédentes. Utilisez ces éléments afin de retenir leur attention.
Au fil de vos phrases, vous devez vous assurer que le lecteur garde de l’intérêt pour votre annonce tout en ayant l’envie de vous rejoindre.
Vous avez fait du bon travail, le candidat est conquis par votre annonce ! Il se sent prêt à rejoindre votre équipe.
Pour en être certain, vous allez lui donner un dernier petit coup de pouce avec la mise en place d’un appel à l’action pour le motiver à candidater.
Ne parlez pas de vous directement et utilisez des pronoms personnels pour désigner vos candidats
Lors de votre rédaction, il est conseillé d’utiliser des pronoms personnels. Il n’est pas agréable pour un candidat de lire « le candidat aura la capacité de… ».
Les pronoms personnels ajouteront une proximité entre votre futur talent et vous, recruteur. Imaginez le candidat face à vous et adressez-vous directement à lui.
Dans la même idée, quand vous parlez de votre entreprise, il est intéressant d’utiliser certains termes pour que le candidat se projette avec vous. Il sera plus bénéfique d’utiliser « notre équipe » que « l’entreprise X ».
De plus, évitez de parler de votre entreprise dès le début de l’annonce. L’utilisation du pronom personnel « nous » devra se faire une fois que le lecteur sera conquis et prêt à se projeter dans votre équipe.
Utilisez la narration (storytelling) pour capter et maintenir l’intérêt du candidat
Ce n’est pas pour rien que les histoires durent à travers les siècles. Les Hommes aiment les histoires !
L’utilisation du storytelling est une très bonne méthode pour capter l’attention du candidat.
Le storytelling mettra également en avant votre marque employeur. Vous pouvez mettre en avant les points positifs de votre entreprise afin de séduire le candidat.
L’histoire que vous racontez devra être compréhensible rapidement. Elle devra être facile à comprendre pour un candidat qui survole le texte.
Bonus : L’utilisation de visuels (logo par exemple), mettra également en avant votre marque employeur. Le cerveau humain retient beaucoup plus facilement des images que du texte.
Si vous appréciez les techniques marketing de ce type, n’hésitez pas aller découvrir notre guide : Marketing digital ! Qu’est-ce que c’est ? Guide complet.
Mesurer les résultats obtenus en tant que recruteur
Si vous mettez en place tous les conseils évoqués ci-dessus, vous obtiendrez très certainement de meilleurs résultats dans vos processus de recrutement.
Cependant, il est important de mesurer les résultats obtenus afin de les optimise et de progresser dans le copywriting.
Vous devrez définir des indicateurs de performance (KPI). Les indicateurs choisis peuvent pas exemple être :
- Le taux de conversion des visiteurs en candidat
- Le taux de réponse à vos mails
- Le nombre de CV reçus pour un poste
- Le nombre d’entretiens menés
Une fois que vous avez défini ces indicateurs, vous allez pourvoir étudier leur évolution lors des modifications de vos textes, en continuant à respecter les bons procédés du copywriting.
Imaginons que le fait de rajouter une image augmente le taux de conversion des visiteurs en candidats. Il peut être pertinent d’utiliser des images dans chacune de vos annonces.
À l’inverse, l’ajout d’une information (non essentielle) peut avoir un impact négatif sur le nombre de CV reçus pour un poste. Dans ce cas, vous devrez modifier votre approche afin que vos annonces soient les plus convaincantes possibles pour les candidats.
Un suivi régulier de vos KPI vous permettra d’optimiser au maximum vos écrits et votre capacité à convaincre un candidat de postuler auprès de vous.
De plus, comme l’explique Eurécia dans son article, il est pertinent de demander des feedbacks pendant votre processus de recrutement. Un simple échange avec vos collègues peut vous donner de nouvelles idées à mettre en avant !
Interroger vos collègues ou la personne quittant le poste peut s’avérer utile pour cibler les bonnes compétences et gagner en pertinence. […] Tout au long du processus de recrutement, n’hésitez pas à échanger avec vos collègues et à leur demander des retours.
Eurécia, 5 conseils pour rédiger l’offre d’emploi parfaite
Ma conclusion sur l’utilisation du Copywriting pour attirer des candidats
Le copywriting est révolutionnaire une fois que vous savez l’utiliser correctement pour convaincre. Il est également utilisable dans de nombreux domaines autres que le recrutement.
A travers de simples mots, vous pouvez augmenter considérablement le nombre de candidatures à l’une de vos annonces.
Cependant, le copywriting n’est pas une méthode de rédaction innée, l’entraînement et l’amélioration de vos résultats en recrutement vous poussera à progresser.
Si vous testez le copywriting en tant que recruteur, vous ne pourrez plus vous en passer !