Toutes les méthodes sont bonnes à prendre pour attirer de nouveaux prospects. Grâce à l’inbound marketing, vous allez pouvoir générer de nouveaux clients qualifiés, avec des coûts moins importants !
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une pratique utilisée depuis plusieurs années dans le secteur du marketing digital, mais de nombreuses personnes ne l’utilisent pas à sa juste valeur.
Il permet d’attirer de nouveaux prospects à travers une stratégie de création de contenu pertinente.
Généralement, les entreprises utilisent l’outbound marketing, qui consiste à envoyer de la publicité ou des messages marketing aux prospects. Malheureusement (ou heureusement), les personnes ont de plus en plus de contrôle sur les informations qu’ils reçoivent. En un clic, ils peuvent bloquer vos messages ou encore se désinscrire de votre mailing liste.
Ici, avec l’inbound marketing, l’approche est différente. Vous allez attirer vos prospects avec ce qui les intéresse. Pour cela, vous allez devoir créer du contenu de qualité que vos prospects apprécient.
L’objectif sera ensuite de convertir ces prospects en clients, à travers différentes techniques que nous évoquerons au cours de l’article.
Les avantages de l’inbound marketing
Si l’inbound marketing est autant apprécié par celles et ceux qui l’utilisent, c’est notamment dû aux avantages qu’il accorde !
La mise en place de l’inbound marketing est une stratégie rentable
Dans une stratégie marketing, les coûts peuvent très rapidement devenir importants. Certaines erreurs peuvent malheureusement vous faire perdre de l’argent.
Pour générer des leads, il faut noter qu’une stratégie de création de contenu est moins couteuse que le marketing traditionnel :
Avec une bonne stratégie d’inbound marketing, vous pourrez diviser par trois vos coûts, pour les mêmes résultats que le marketing traditionnel.
Votre stratégie d’inbound marketing durera dans le temps
Il est important de comprendre que le contenu que vous allez créer sera durable. Une fois que vous avez créé un contenu, il pourra être réutilisé de nombreuses fois avec différents prospects.
Au contraire, la publicité aura une durée de vie éphémère sur le web. Bien que les campagnes publicitaires soient plus rapides à mettre en place, elles n’auront pas le même impact long terme que des contenus de qualité.
Pour que vos prospects gardent de l’intérêt, il faudra leur apporter de la valeur tout en étant réguliers dans vos publications.
De ce fait, vous aller créer une vraie relation avec vos clients.
L’inbound marketing vous permet de prospecter 24h/24 et 7j/7
Eh oui ! Grâce à la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing vous aller pouvoir générer des leads non-stop, le jour comme la nuit, en semaine comme le week-end.
Ce sont vos prospects qui viennent à vous, et non le contraire (grâce aux contenus à forte valeur ajoutée que vous proposez).
Votre crédibilité est mise en avant grâce à l’inbound marketing
Une proposition de contenus de qualité mettra en avant votre crédibilité sur votre domaine d’expertise.
A travers les contenus que vous proposez, vous montrerez que vous savez de quoi vous parler et que vous maîtrisez à 100% votre sujet. C’est du moins le sentiment qu’aura votre lead en consommant votre contenu.
Cela va également vous permettre de renforcer votre positionnement en mettant en avant votre image de marque.
De plus, vos prospects verront que vous maitrisez (et utilisez) des techniques de marketing modernes. Cela ne peut que les rassurer dans la qualité des services que vous proposez.
Les 4 étapes pour utiliser l’inbound marketing
La mise en place d’une stratégie d’inbound marketing s’effectue en 4 étapes principales que vous retrouverez ci-dessous.
Attirer du trafic qualifié sur votre site internet
Pour commencer, vous allez devoir attirer des visiteurs sur votre site internet pour vous construire une audience.
Pour cela, pas de secret : proposer du contenu de qualité, en quantité.
Plusieurs choix s’offrent à vous, bien que le plus avantageux est de tous les optimiser.
- Le Content marketing : vous allez créer du contenu dédié à votre audience. Afin de connaitre au mieux votre audience, il est conseillé de réaliser un buyer persona. Mettez vous à la place de votre cible. N’hésitez pas à vous poser le maximum de questions afin de faire le persona le plus complet possible. Maintenant que vous savez précisément pour qui vous aller construire votre contenu, vos cibles se sentiront vraiment concernées en le consommant. Vous allez devoir proposer un contenu riche avec une forte valeur ajoutée.
- La création d’un blog est indispensable pour créer du contenu en quantité importante. Vous pourrez publier de nombreux articles liés à votre domaine d’activité. Avec le temps, votre blog prendra de l’ampleur et pourra même devenir une référence dans le milieu !
Si vous n’avez pas le temps ou les compétences nécessaires, vous allez pouvoir déléguer la rédaction de vos articles à un rédacteur web. Si vous souhaitez en savoir plus sur les coûts d’un article, direction notre article : SEO : Quel est le prix d’un article de 1000 mots ?
- Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir votre contenu. Avec des milliards d’utilisateurs, votre cible est obligatoirement présente sur certains réseaux sociaux. Il serait dommage de ne pas les exploiter pour mettre en avant votre image de marque et vous faire connaitre.
- La mise en place d’une stratégie SEO pour être présent dans les premiers sur les moteurs de recherches. Découvrez maintenant notre article qui vous permettra de faire durer vos contenus sur le long terme : SEO : Comment mettre mon site en première page Google ?
- La publicité en ligne vous permettra de vous lancer et d’avoir vos premiers visiteurs sur votre site internet pour leurs faire découvrir votre contenu de qualité.
Convertir vos visiteurs en prospects
Maintenant que vous avez des visiteurs, vous allez devoir passer l’étape supérieure : convertir vos visiteurs en leads.
Pour cela, vous pourrez utiliser :
- Des CTA (Call To Action), ce sont des boutons qui vous permettront à votre visiteur de faire une action. Par exemple s’inscrire à une newsletter, télécharger un document que vous proposez… Il faut que votre CTA soit clair et qu’il saute aux yeux du visiteur. Si vous en le mettez pas assez en avant, vous allez passer à côté de nombreux leads.
- L’utilisation d’une landing page peut être déterminant dans le processus. Une landing page désigne la page ou va arriver l’internaute après avoir fait une action (cliquer sur un lien par exemple). Elle devra être attractive et claire. Lors de la rédaction de celle-ci, n’hésitez pas à utiliser des techniques de copywriting.
Une page de destination peut considérablement augmenter les conversions pour vos campagnes digitales et également promouvoir vos offres.
Arina Nicolaeva, Créer une landing page efficace en inbound marketing
Convertir vos prospects en clients
Félicitations, votre tunnel de vente se met en place petit à petit. Pour vendre vos produits ou services, il faut maintenant que vos prospects soient convertis en clients.
Vos prospects sont chauds, vous allez pouvoir leur vendre quelque chose. Ils ont appris à vous faire confiance et à apprécier votre contenu, vous devez absolument faire en sorte que cette relation de qualité continue.
Grâce aux actions précédentes que votre prospects à effectuer, vous avez tous les éléments nécessaires pour identifier son besoin et lui proposer une offre qui lui correspond le plus.
Cela peut vous amener à réaliser une segmentation, qui sera efficace lors de vos campagnes emailing.
Fidéliser vos clients pour moins dépenser
En sachant qu’il est 7 fois plus couteux d’acquérir un nouveau client que d’en fidéliser un, il serait triste de ne pas faire d’effort de fidélisation.
Plusieurs choix peuvent s’offrir à vous tels que :
- La mise en place d’un programme de fidélité
- Mettre en avant les interactions avec vos clients en leur demandant leurs avis
- Créer des scénarios d’émail selon les actions de vos clients
Ces techniques ont pour unique but de garder votre client. Pour éviter qu’il aille voir vos concurrents, il faut qu’il soit fidèle et qu’il se sente bien avec vous.
Ma conclusion sur l’inbound marketing
L’inbound marketing est depuis quelques années au cœur de la stratégie de nombreuses entreprises. Pour la bonne raison qu’il est très efficace et permet de vous apporter de la visibilité sur le long terme.
Grâce au nombre important de prospects que vous pouvez amener, l’inbound marketing facilitera grandement le travail de vos commerciaux !